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📰 立信咨询：LTC+SFA，破解装备制造业的“价值突围”_腾讯新闻

中国装备制造业正处于转折期，过去以规模扩张为主的发展模式逐渐被对精益化与数字化的“技术红利”和“效率红利”所取代。立信咨询指出，服务化转型已成为领军企业的战略重点，通过物联网与数据分析实现从单一产品销售向“价值方案”交付的转变。2025年我国装备制造业增值同比增长9.2%，高技术制造业增长9.4%，行业总体处于新质生产力爆发的阶段，规上工业占比提升至36.8%。但企业普遍存在增量未能转化为利润与现金流的问题，源于内部管理流程的结构性缺失和数字化支持体系不足，且许多企业仍在试点阶段，未实现规模化应用，导致库存周转与响应速度落后于领军者。销售端受投标透明化与竞争激增影响，销售成本上升且服务市场被忽略。竞争焦点正从产能与规模转向以客户为中心的方案能力、交付能力、服务网络与数字化运营能力的综合竞争，客户决策逐步转向全生命周期成本（TCO）而非单次采购成本（CAPEX）。通过SFA与LTC流程的整合，企业可提升销售效率并推动转型。售后服务成为重要盈利点，通过SFA连接设备生命周期与销售数据，推动服务商机，避免“一次性买卖”。SFA与LTC并非孤立工具，而是贯通销售、供应链、服务的智能决策中枢，帮助企业在不确定性市场中提升利润率与响应速度。

🏷️ #装备制造 #数字化 #SFA #LTC #服务化

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